第八十四章 帮你订个酒店 (第2/2页)

办公室内，除了王萍还有其挑选的五个销售骨干。
　　
　　但这些人的水平到底如何，还得需要重新摸一次底。
　　
　　袁梁的方式也很简单，就是寻常的话术训练。
　　
　　而之所以让李明玉进来，就是为了让她做好记录，方便整理成有用的话术资料。
　　
　　经过初步的了解，袁梁也大致清楚了这些业务人员身上所存在的问题。
　　
　　经过王萍近一个月的训练，这几人对财务软件的功能和操作已经相当的熟练，但自身在销售技巧方面却远远不达标。
　　
　　这些人现在用来打开一线省会城市肯定不达标，但用到一些对格局影响不大的城市，却能尽快的把这些人培养起来。
　　
　　“这样吧，就从苏省开始入手，暂时先放弃一线省会城市，一个地方一个地方攻关。
　　
　　每个业务人员必须做好自己所负责区域的软件试用情况纪录，方便后期二次三次的业务跟进。”
　　
　　在业务人员水平不达标的情况下，没有关系网上层推进的路线是行不通的。
　　
　　想要打通上层关系网，就只能通过农村包围城市，才能影响到决策部门的选择。
　　
　　到那个层面，一些销售过程中遇到的搅屎棍，也就不再那么重要了。
　　
　　在进行了一下午的摸底之后，袁梁没有急着让王萍带人前往苏市，而是把人都留下来，准备进行一个为期三天的培训。
　　
　　三天的时间对培养一个合格的业务员来说是远远不够的，但至少袁梁能将自己的想法传达下去。
　　
　　“王姐，暂时就先这样吧，三天培训结束之后，到时候一起放出去。到地方后再着力去打造具备地域性的销售体系。”
　　
　　王萍招的这些人放到全国市场肯定不够用，财务软件要在全国推广，光是靠总部培训是远远不够的。
　　
　　而具备地域性的销售体系，往往能在地方的推广中取得意想不到的效果。
　　
　　会议结束，袁梁不禁揉了揉眉心，刚回国时差没倒过来，这会儿不禁有些头昏脑涨。
　　
　　边上的李明玉适时的递了一杯水过来，袁梁接过水杯抬头看着她。
　　
　　“你怎么跑这里来了，不去留学了？”
　　
　　李明玉尴尬的点了点头，“那个，我是自己面试进来的。”
　　
　　“不是这个意思，张颖魏康他们都在，我不可能因为你哥是股东就不收你吧。正好，把你做的会议记录给我看一下。”
　　
　　李明玉松了口气，把文件夹递了过去。
　　
　　袁梁打开文件夹，大致勾画了一下，才把文件夹递还给李明玉。
　　
　　“字不错，你把我圈出来的那部分润色一下，打印出来后发给业务员。回头见到你哥跟他说一声，有事明天再说，我先回去睡一会。”
　　
　　“回宿舍？”
　　
　　袁梁疑惑的看向李明玉。
　　
　　“魏东和盛良才在外面租了房子，不在学校，我去帮你订个酒店你先休息下吧！”
　　
　　袁梁才想起现在还是暑假。
　　
　　“跟孙智他们订一起吧，我先去楼下看看，等会再跟他们一起过去。”
　　
　　想起孙智还在公司里，袁梁又没了休息的心思。