第173章 风驰的定位与定价 (第2/2页)

至于代言费嘛，两年代言肯定不用说了，300万元，没有任何的溢价。
　　
　　但是像五年，十年这些代言费用，就需要一定的溢价了，总得考虑到一个明星红的周期嘛，不然就是看不起人家了。
　　
　　“给多少合适呢？”檀锦程摸着下巴沉思道。
　　
　　思考了一番之后，檀锦程决定五年合同给个40%至50%之间的溢价应该差不多了，那就定他个五年1050万元吧。
　　
　　至于十年，最高给个100%的溢价其实也没什么关系，3000万元签刘依菲10年，可以说是赚发了，放在资本入场之后，可能一年都签不下。
　　
　　当然了，第一次报价肯定不能给3000万，不然没有谈判空间了，3000万元是檀锦程的心理价格，再高点就不想签十年了，签个五年就差不多了。
　　
　　其实这个时间点签刘依菲并不是特别好的时间点，刘依菲最红的几年也就是这几年了，之后转战大荧幕的她，电影都扑到姥姥家去了，貌似还去过小日子发行过唱片？
　　
　　说起来她的职业规划也真是狗屎一样，基本盘在内地市场的她，在港圈即将没落的时候跑去混港圈，唱片市场即将没落之际跑去发行唱片，去的还是小日子那边，能适应也是见鬼了。
　　
　　这规划跟特么1911年进宫当太监也没什么区别了，白白浪费了大好时光，也就是这几年攒下的口碑以及电视剧形象太深刻了，换个形象一般的女明星，早特么凉透了。
　　
　　“代言费的话2年填300万，5年填1050万元，10年填2700万元。”决定之后檀锦程便给张旭辉打去电话。
　　
　　希望能签个十年啊，哥可是够给面子了吧，10年代言合约啊，没有上帝视角哪个明星敢说自己能红十年？还不趁现在有人签的时候大捞一笔？
　　
　　接下来，檀锦程要做的就是给风驰系列写广告策划了。
　　
　　风驰走的是“轻奢”路线，消费群体聚焦的是白领，上班族人群，从颜色还有设计上做文章，所以前期檀锦程也不打算上什么60V的，直接都是48V就行了。
　　
　　白领上班族大多数骑行的距离不会太远，48V在这个年头完全够用的了，哪怕再晚个10年，48V的电池在城市里也是够用的。
　　
　　能够控制成本的地方一定要控制，另外也是避免性能浪费。
　　
　　就像后世的手机一样，在檀锦程看来，毫无原则的比拼硬件性能，其实是一种浪费，老百姓花高价购买一些用不上的性能，除了饱了商人的口袋，有个屁用。
　　
　　在檀锦程看来，风驰系列相较于闪驰系列要更注重于宣传一些，依靠明星代言出圈，配上广告宣传语，通过渠道下沉实现销量上的突破。
　　
　　闪驰的广告宣传语是：“星宇闪耀，春风驰骋；闪驰电动车！“
　　
　　那么风驰的应该定个什么样的宣传语呢？从研发部回到自己办公室，正准备写广告策划的檀锦程思索着。
　　
　　广告宣传语不用太过复杂，越简单反而越容易让人记住。
　　
　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
　　
　　“怕上火，喝王老吉！”
　　
　　听听，多么庸俗简单的广告词，但就是让人印象深刻。
　　
　　思索了半天，檀锦程决定从风驰的外观形象上入手：“轻便灵活，让出行更方便，风驰电动车！”
　　
　　不错不错，就用这个了，到时候猛烈的宣传，要让市场记住，以后风驰系列在小电驴领域就是轻便灵活的代名词，能够很轻松的穿梭于城市。
　　
　　一句废话常年累月的听，听得多了也就成了经典了。
　　
　　有了定位之后便是定价了，闪驰系列最高定价是2299元，既然走“轻奢”路线，那么风驰的定价自然要高一些。
　　
　　风驰预计的颜色款式会比闪驰要丰富得多，主打外观方面的话就不能像闪驰一样用喷漆技术了，必须上马烤漆技术。
　　
　　烤漆和喷漆最明显的区别就是，烤漆做出来的东西表面光滑透亮，跟镜子一样的感觉，看起来也结实一样，而喷漆则达不到这个程度。
　　
　　工艺上的要求更加复杂，对于工作环境要求自然也就更高了，烤漆需要进入无尘烤漆房进行烘烤，这样不会受到灰尘之类的污染，对于技术的要求也更高。
　　
　　这方面到时候也可以做个宣传，往高大上方面整就行，雷布斯的小米把一个普通的304不锈钢宣传成什么奥氏体304，整得高大上的样子可以借鉴一下。
　　
　　我工艺这么牛逼，卖个2599元不过分吧？
　　
　　或许还能卖高一点？只要不超过3000元就行，目前市场上的主流电动车基本在3000左右，比他们低就可以。
　　
　　(本章完)