第187章 降本增效 (第2/2页)

有点草率了，今时不同往日，出门谈的都是几千万，上亿的生意，一个人出门还是有些不安全的，看样子观念还是要变一变。
　　
　　洗漱完，简单吃了个早饭之后，檀锦程驱车前往搏能环保电器。
　　
　　这一次，张云华还有金川岭双双到场。
　　
　　“金总，张总啊，你们昨晚不厚道啊，几个人灌我一个，下次来我一定多带几个找回场子。”
　　
　　“哈哈，檀总这话说得不对哦，怎么能叫灌呢，那叫酒逢知己千杯少。”
　　
　　“拉倒吧，还好我昨天耍了滑，不然就要做出对不起女朋友的事了，下次坚决不能有第二场了。”
　　
　　金川岭一边哈哈大笑赔罪，一边暗暗吐槽，这小子滑不溜手啊，本来还想给他安排点活动的，这样的话今天杀价更有底气一些，结果却被他给溜了。
　　
　　看样子今天谈判有点棘手啊，少不得要按他的要求降价了。
　　
　　一阵寒暄之后，双方开启了正式的谈判，双方的分歧主要围绕着48V的铅酸蓄电池这一块来争论，48V的将应于两个车型，也因为采购量占比较大，每一块钱都影响到双方的利润。
　　
　　最终双方经过一个上午的争论，以60V让利幅度大一些，48V让利小一些的方案的谈成协议，60V的采购价从之前的500元每套下调至460元每套，采购价格下调8.69%。
　　
　　而48V的则从之前的300元每套下调至285元，下调5.26%，两组电池的采购价格从之前的800元降至745元，下调幅度7.38%。
　　
　　这个幅度檀锦程还是比较满意的，单单电池采购这一块，闪驰科技一年下来至少降低了1100万元以上的采购成本。
　　
　　这可是实打实省出来的现金啊。
　　
　　当然了，这么高的降幅下调，不可能一点好处都不给，檀锦程又不是那种虎驱一震便八方拜服的爽文主角。
　　
　　闪驰科技未来将与搏能环保电源签订一份铅酸蓄电池五年独家供货协议，未来五年之内闪驰科技生产的电池，都将由搏能提供。
　　
　　搏能的电池如需宣传，可以无偿使用闪驰以及风驰这两个品牌，具体在何处场景下使用，需得双方根据授权协议协商处理，如有影响品牌形象，闪驰科技有权无理拒绝。
　　
　　另外便是价账期，从之前的30天变成了45天，这是檀锦程争取过来的，每个月1000多万的采购单，不是一笔小数目，多半个月的周转期，对于闪驰科技是有利的。
　　
　　没办法，谁让檀锦程给出的条件太好了，五年独家供货协议，对于一家目前规模只能算是中等的蓄电池生产企业来说，非常具有诱惑力。
　　
　　要知道20万套的采购量只是闪驰科技明年一年的最低采购量！等到他们的生产基地投产之后，采购量将逐年上升，这是一笔五年总计至少7亿元级别的大订单。
　　
　　有了这笔订单，搏能环保电源就将从一家中型企业蜕变从大型企业，后续也能够有更多的资金投入到研发当中。
　　
　　“感谢檀总对于搏能的支持，虽然压价比较厉害，但这都是双方伱情我愿的，这方面我也就不矫情了，总之欢迎檀总以后常来胡州，我一定做到最好的招待。”
　　
　　谈判过程当中，双方唇枪舌战，但真正定下那一刻，金川岭倒也是爽快。
　　
　　“一定一定，也欢迎金总还有张总明年到我们北仓去做客，到时候也让我尽一尽地主之谊。”檀锦程笑着伸出手道。
　　
　　“那好，那就这么说好了，我就先走了，剩下的事就交给我们的老张吧，具体的合同细节让老张跟你谈。”金川岭伸出他的大手道。
　　
　　这人倒是爽快，经营还真是一点都不干涉啊，说不管就不管。
　　
　　当然，也有可能有别的产业，才会这样。
　　
　　“好的，金总有事您忙，到了北仓打我电话。”
　　
　　合同的细节会由双方的法务来负责，诸如电池质量问题怎么解决等等都会有非常明细的条款，这点暂时不需要檀锦程操心，只需要定好价格就行。
　　
　　因此，跟张云华也没什么好讨论的，两人又聊了大半个小时之后，通知法务按上次的合同细节做一些修改，双方核对无误之后，便可以正式签订合同了。
　　
　　下午，檀锦程结束了这次胡州之后，赶往下一个目的，电池谈好后面就轻松很多了。
　　
　　接受这一次胡州之行的教训，在后面的谈判过程中，檀锦程坚决不参加晚饭之后的第二场，人在外地还是保险一些为好，万一被人抓住什么把柄，举报进去了那就真是丢人了。
　　
　　(本章完)